• 布兰顿瓷砖

    重新定义瓷砖市场创富标准

    创新“ C2F(工厂定制)+ O2O ”立体运营模式

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    陶企掀起招商热潮增强品牌意识以差异化求生

    经销商选品牌,陶瓷企业招商受困  元宵节过后,陶瓷行业迎来了招商热潮。如今,许多陶瓷企业,特别是?#34892;?#20225;业,偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企?#20302;?#24448;片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引优秀经销商。此外,“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。?#28304;耍?#38518;瓷行业该如何吸引经销商呢?

    经销商选品牌,陶瓷企业招商受困

    目前,国内?#38469;?#27700;平逐渐成熟,陶瓷产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对陶瓷整体市场造成很大冲击。纵观陶瓷行业,几年前还是品?#21697;?#25361;选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困?#36873;?br/>  而今天陶瓷行业正好调转过来,品?#21697;?#21457;现招商的?#35759;?#36234;来越大,经销商对于品?#21697;?#30340;要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品?#21697;?#19981;但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。

    陶企:增强品牌意识,差异化立市

    事实上,任何陶瓷品牌的招商,归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益,品牌在招?#38518;?#31574;时,不但突出产品、价格与当地消费者的适应度,更要体现品?#21697;?#26159;如何协助经销商赚钱,如?#25991;?#35753;经销商相信能赚钱。因此,品?#21697;?#25919;策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力,还包括品?#21697;?#33021;提供的其他品牌不能提供的服务。这样,会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

    此外,“品牌是招商支柱”,陶瓷企业要解决招商难题,必须增强品牌意识,重视品牌建设。目前,国外许多陶瓷品牌企业为开发中国市场,也在积极寻找与国内陶瓷企业合作,与国外企业的合作不单单只会获得其?#38469;?#26041;面的支持,还有产品营销、企业管理方面的指导,同时对于自己的品牌形象也是一种提升。

    另外,在国内竞争压力不断增大的情况下,不妨把眼光投向国际。国际陶瓷行?#30340;?#20026;我们提供很多借鉴,其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。


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    终端市场疯狂的价格战,大品牌却不?#25216;?#26684;战,这是为何?

    这些日子,陶瓷终端市场再次硝烟?#33268;?#30127;狂的价格战不断来袭。任何市场?#38469;?#22914;此,当需求增长率放缓的时候,企?#24403;?#20250;采取降价的措施?#30899;?#28040;费,从而引发激烈的价格?#20581;?#32780;活动促销是其中一个手段,但从长远来看,价格战并不能解决问题,反而会拖累利润率,甚至导致一些企?#31561;?#19981;敷出而?#20843;?#20129;”。

    坚守品质,不追求销量的企业

    乱花渐欲迷人眼,眼花缭乱的促销活动还是今年的市场主旋律。而也有一些大品牌在默默不动声色。近期新濠大理石瓷砖营销副总朱国亮接受媒体采访中提到,“安静做好品牌,不追求销量。”

    新濠是行业拥有的世界顶级珍稀石?#30446;?#30340;两家品牌之一,更是全世界仅有的两家拥有大理石瓷砖核心工艺和?#38469;?#19987;业研?#23458;?#38431;和研发实验室的品牌之一。依托独有的八大核心专利?#38469;?#24418;成的产品成像?#38469;?#24046;异化优势,将千里挑一的1380多款顶级珍稀石材1:1还原,完美呈现天然石材的图案、纹理、色彩、肌理、光?#23567;?#35302;?#23567;?#23618;次?#23567;?#31435;体?#23567;?#20381;托一流的设计、一流的工艺、一流的品质,打造“人无我有”、“人有我优”、“人优我全”、“人优我廉”的产品核心优势。新濠大理石瓷砖,是新典雅主义的先行者,以简洁明快为主调,让经典与流行,自然与艺术相互交融,高端大气、现代时尚,传承历史悠久的文化韵味,铸就自然触手可及的完美家居体验。新濠大理石瓷砖,让自然触手可及!

    说到这里,我们是否可以得出结论“在这场长跑中,集体沦落到?#22270;?#21422;杀的怪圈中,而老牌企?#31561;?#39118;格转换,走品质之路,这或许是?#38469;?#23454;力、眼界和思维决定的。另外也证明,互联网思维其实更多的是营销思维,而营销方法?#24378;?#20197;被快速学习的,最终拼的还是?#38469;酢?#30740;发等硬功夫。

    修炼内功,迎战新一轮博弈

    那么,除了价格战外,如何放缓如今严峻的形势?

    回首2013年的新濠大理石瓷砖,“百团大?#20581;?#20026;该企业的主要发展方向,半小时签?#21450;?#19975;的神话在终端掀起一场又一场的热浪。一时间,终端市场价格战刀光剑影,众多企业加入了促销活动的行列,面对“做活动找死,不做活动等死”的境况,再次面对巨大销量增长的压力,错综复杂的价格战就这样上演了。

    价格之争,回归本质,修炼内功才是王道。正所?#20581;?#21334;不卖货看店长”,直白易懂的道理,正是道出了终端对店长导购能力要求的重要性。

    布兰顿大理石瓷砖源于欧洲贵族血统,所有产品由欧洲英伦名师设计和监制,布兰顿采用当今世界顶尖的辊筒印花,立体施釉,3D喷墨打印等工艺,布兰顿瓷砖主营大理石瓷砖,瓷砖定制,全抛大理石瓷砖,半抛仿古砖,佛山大理石瓷砖等,咨询热线:400-07570-768


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